过去两年在中国持续保持双位数增长的雀巢普瑞纳，正在为新的增长周期加buff。
昨天，前来上海参加第二十六届亚洲宠物展（简称“亚宠展”）的雀巢大中华大区普瑞纳宠物食品业务负责人陈晓东在展前和小食代等进行了交流。“我们留意到国内年轻宠主对宠物科学喂养知识的需求很高，这也是普瑞纳正在切入的发力点。”陈晓东表示，宠物食品行业未来仍会保持非常良性健康的发展，普瑞纳也希望从中把握更多增长机会。
他还首次透露了今年以来普瑞纳在中国落地的几个大动作，和未来更多发力方向。为了all in这场“增长大战”，陈晓东还亲自出镜，在官方视频号中担任起“生产流程讲解员”的角色。下面我们一起来看看。
深耕三大品牌和科学营养
目前，普瑞纳在中国市场主要运营三个品牌，包括定位超高端宠物食品的旗舰品牌冠能、超高端猫湿粮品牌珍致和主打质价比的猫粮品牌喜跃，分别覆盖高端科学营养、高端湿粮和平价大众三大赛道。
在本届亚宠展上，冠能将展出旗下日常营养饮食方案、疾病治疗饮食方案，以及亲密爱宠饮食方案等全线产品，从年龄阶段、免疫需求、特殊营养护理实现了对宠物营养需求的全面覆盖，助力实现“科学营养，一生免疫”。
作为超高端猫湿粮代表品牌的珍致则聚焦 “补水神器”、幼猫第一口湿粮、每晚一罐（主食罐）、周末人宠互动、撸猫神器五大核心场景，展出全场景化的解决方案，同时还推出了鹅肝酱式丝滑慕斯主食罐系列和日料刺身罐系列等引入了“猫界米其林料理”全新概念的产品。
随着近几年中国养猫人群快速增长，有调查显示猫的数量已经超过了犬，且猫数量每年的增速也高于犬类。普瑞纳在留意到这一趋势之后，也随之加码猫湿粮细分赛道。除了珍致之外，普瑞纳旗下面向更年轻，更注重质价比的Z世代宠主的喜跃也将在本届展会上首次展出旗下全新的全价猫主食罐喜跃罐TM，希望进一步细分质价比消费群体的需求。
“如果说品牌定位，普瑞纳冠能的核心定位就是科学营养。”陈晓东表示，普瑞纳冠能通过高标准原料、科学循证配方、严苛生产工艺来作为品质保障，同时倡导“全面、均衡、分阶”的喂养理念。他又指出，根据普瑞纳针对全球七大类型宠物食品消费群体的分析结果，追求科学营养的人群占比最高，同时该类人群还在持续不断增长。
陈晓东指出，在中国，不少年轻人是家庭里的第一代宠主，他们对宠物科学喂养方面的知识更为渴求，在他看来这正是普瑞纳擅长且能快速切入的领域。“现在国内最大的宠物医疗机构新瑞鹏集团和我们是战略性合作伙伴，我们也通过宠物医院来推广分阶喂养的科学概念。”他说。
他还表示，昨天下午中国营养学会伴侣动物营养与食品分会正式发布了首部《中国宠物营养与喂养指南》（简称《指南》），第一次提出了全面、均衡和分阶的理念，这也是宠物科学营养的基础理论。
“接下来我们一方面会积极推广宣传《指南》的科学理念，另一方面我们还会系统性地参与到中国营养协会组织的对中国宠物营养师的培训项目，以及宠物健康走进社区等活动。”陈晓东说。
重大变革
昨天，陈晓东还复盘了今年以来的整体业绩发展和最新变革。
根据雀巢集团在上个月底发布的半年报显示，今年上半年普瑞纳宠物护理业务在大中华大区实现了双位数增长，尤其在电商渠道表现强劲。对此，陈晓东昨天向小食代表示，过去两年普瑞纳持续保持了双位数增长，首先得益于紧跟消费趋势的产品创新。
“我们在2023到2024年一直在产品创新方面保持着开放和进取的姿态，而其中的底层支撑则是2020年开始我们在中国市场进行的巨大投资。”陈晓东指出，除了对基础设施和应用研发方面的投入和真正本土化团队的建设，在生产方面也引进了全球先进的干粮和湿粮的生产线，确保在中国本土能根据消费者需求的不断快速变化作出反应。
而另一个重要因素，则是今年以来普瑞纳在线上和线下分别做了大的调整，面向市场和消费者找到了更精准的“打开方式”。
陈晓东告诉小食代，今年以来普瑞纳在线上的整体营销思路上从过去单纯抓流量，转变为“流量+内容”的新模式。“以往跟平台合作更多是通过流量投放，直接露出品牌信息。但今年我们通过各种社交平台，结合短视频等多元化的方式做了大量的内容营销，讲述产品和品牌背后的故事，真正告诉消费者产品好在哪里，为什么好。”
有意思的是，陈晓东还穿上工服和安全帽空降普瑞纳天津工厂做了一个“CEO讲冠能”的系列视频，亲自解说产品原料的选择和生产工艺，在官方视频号发布。谈到这一系列操作背后的灵感，陈晓东说：“普瑞纳冠能的目标消费群体都是追求科学营养的，要让他们信服就要拿出真实数据，信息更透明。我作为业务负责人肯定是最了解自家产品的人，也愿意站出来为品牌背书。”
与此同时，普瑞纳在线下也做了大的结构改组，将此前按区域划分的方式改成按渠道来划分不同的专业团队。“我们面向宠物医院、宠物店、繁殖场和传统商超等不同的渠道，都配备了专门的服务团队，让专业的人做专业的事情。”他表示。
最新“大招”
除了营销和渠道策略方面的变革，普瑞纳还在筹备最新一波大招。
陈晓东昨天透露，普瑞纳接下来准备在电商平台和商品详情页上公布普瑞纳品牌核心原料供应商的名单，让信息变得更加透明。
“过去我们认为这是公司内部信息不适合对外公开，但现在我们了解到其实消费者希望知道这方面信息，那我们就公布出来，让信息变得更透明。让大家知道我们的原料来自全球范围的优质产地，例如三文鱼来自挪威，鸡肉是国内安徽的无笼饲养白羽鸡，大白虾来自厄瓜多尔。”陈晓东向小食代表示，在当前消费大环境之下，宠物主的消费行为也变得更理性，更讲究质价比，不会再单纯为了一些网红概念去买单，而是要求实实在在的营养方案或者功能，而且对产品功能的宣称也更在意是否有实证。
他介绍，此前冠能曾推出了全球首款可预防及改善犬类认知障碍的犬粮，以及推出了可缓解人类对猫过敏反应的猫粮。在这些黑科技产品背后，一方面是普瑞纳在全球8个研发中心，以及拥有涵盖兽医学、营养学、动物行为学等领域超过500位的科学家团队的硬核实力，支持其不断推出科学配方。另一方面则是普瑞纳全球严选供应商，从原料到成品全程检测项目一年质检次数30多万次的严格管控。此外，普瑞纳还拥有自研的生产设备和严苛的加工工艺，以及通过全链路智能系统最大程度确保产品中的营养成分。
“普瑞纳的产品在包装中都标出了产品成分分析保证值，列出了各种营养素的具体占比，我们还做到了配方营养值波动率保持在1/100万的水平。”在陈晓东看来，上述多项变革措施以及持续的产品创新优势，都有望为今年下半年乃至明年普瑞纳在中国保持快速增长带来助力。
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